中國式營銷20法則
2008-07-16 16:35:39
“快”比“好”更重要，但并不是越快越好。有時候，你的“第一”可能出現(xiàn)得太早了，你太“快”了，太超前了，快于市場需求太多了，提前得太多了，也不是一件好事，相反卻是一件壞事，這樣的“先行者”往往會成為在市場上“壯烈犧牲”的“先驅”。
因此，速度要以把握時機為限，而把握時機以超前半拍為恰到好處。
超前“半拍”恰當好處
做“第一”也好，“快”也罷，究竟提前多少才合適呢？超前半拍又該如何度量呢？這主要取決宇兩個方面的因素。
第一個因素，我們首先要考慮是市場需求。就是說，我們要分析和把握市場需求出現(xiàn)的時間。市場上有這種潛在的需求，這是我們有必要提前介入、超前入市的根據(jù)，但若超前太早，需要等待的時間就會太長，企業(yè)會等不起或不值得等。雖說市場需求是可以引導和培育 ，但企業(yè)做市場培育的工作是要有代價的。這就又有一個花不花得起這個錢和值不值得花錢的問題。
第二個因素，就是要考慮我們自身的經(jīng)濟實力，即我們自己有多少錢，能從銀行里貸到多少款，還有就是在這期間企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務是否順利，能進多少賬。這直接關系到能等多少時間或能花多少錢用于市場培育，以催生市場需求。
所以要“適度”超前，我們用超前“半拍”形容，超前“一拍”太多，“半拍”正合適。“適度”和“半拍”是指超前到你等得起和值得等的程度，或超前到你有實力將市場提前開發(fā)出來的程度。所以適度超前是一個原則，而這個“度”如何把握則要因人而異，因企業(yè)而異。
第三個因素是競爭對手的動作，但這一因素不是決定性的。落后于競爭對手那就不叫超前了，但如果一味地為了超前于競爭對手而忽略了前面兩個因素，結果還是要失敗的，那又何必去超前呢？譬如我自量沒有這個實力，若為了超前于競爭對手，硬著頭皮超前入市，結果超前太多了（既與市場需求相比，又與自身實力相比），根本耗不到市場起來的那一天，不如等競爭對手把市場培育起來之后再以跟隨者的身份進去分得一杯羹。實力不如人，市場又太超前，你只能這樣，或者就另辟蹊徑，換個領域做第一。
有些人、有些企業(yè)往往犯超前太多的錯誤而導致失敗，令人扼腕。首先，我們應該肯定地說，有超前的意識和眼光是一件十分了不起的事，這要看到別人看不到的趨勢和商機，要有獨到的見解并且能堅持。所以超前是令人敬佩的，也正因為如此，所以太超前而導致的失敗才顯得悲壯，令人嘆息。我們必須指出，若不是單純地比眼光，比聯(lián)盟才智，若要獲得成功，太超前了也是不行的，太超前了也不能獲得成功，太超前了往往要成為先驅。
中國VCD領域曾經(jīng)有一家叫萬燕的企業(yè)，它的出現(xiàn)也太早了，結果它沒有等到VCD時代真正來臨就在人們的視野里消失了，永遠地退出了VCD行業(yè)。
“第一”勝過“更好”，但“第一”不能太早，太早了，“第一”很可能會成為“先驅”。
“第一”也可能太晚，太晚了，縱使做了“第一”也沒有用。有些“第一”可能是不合時宜的，因為它出現(xiàn)得太晚了。這聽起來有點奇怪，既是“第一”，怎么又會太晚呢？當然會。“第一”是相對同行而言，說明你比同行入市早，但不等于就一定早于市場。有可能的一種情況是：大家都晚于市場，所以大家都不去做，你突然發(fā)現(xiàn)了市場空檔，如獲至寶般地驚喜萬分，但你要當心，看看是否切合市場需要，市場上是否真有這種需求正在或將要出現(xiàn)，想想為什么別人都不去做，別人都不去做的原因之一可能就是因為沒有市場。
因此，并不是所有的“第一”都能取得成功，時機非常重要。而有些創(chuàng)造“第一”的方法可能根本就是錯誤的，因而也不可能獲得成功。
但更多的情況是出現(xiàn)得太早了，太早了就要付出過度超前的代價。
過度超前的代價
過度超前是要付出不菲代價的，有時甚至是巨大的代價或慘重的代價。
代價之一：漫長的等待
1994年，我發(fā)現(xiàn)了一種新媒體，它的獨特功能是任何其他媒體所無法替代的，它具有訴求的系統(tǒng)性，不會被隨意扔掉，它是可以賣錢的廣告，它不會很快被遺忘，它可以當禮品贈送等等特性，都是其他任何媒體無法代替的。但是，當時的廣告環(huán)境與今天也有天壤之別，打廣告還很有效，一句話，市場還沒到時候。
整整10年之后，中國企業(yè)經(jīng)歷了起落沉浮，暴利時代消失，廣告環(huán)境大變，賺錢越來越難了，中國企業(yè)也長大的長大，倒下的倒下。于是，我們重新啟動了這一在微利時代可以將廣告效果提升一萬倍的營銷創(chuàng)新工程，適逢其時。
這一漫長的等待整整了10年。
有時你會過早地開發(fā)某種新產(chǎn)品，過早地進入市場。若想使自己的產(chǎn)品在人們心目中生根，就必須做好準備在事物的發(fā)展過程中耐心地等待。
代價之二：慘重的損失
VCD火了，但<
