雷尼威爾: 用高性價比開拓更多球柵市場
2008-08-22 10:37:45
《機(jī)床商情》: 張總您好！您認(rèn)為球柵尺目前在中國的市場如何？
張磊：總的來說，我們認(rèn)為球柵尺在中國的市場是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?。目前球柵尺和其他測量產(chǎn)品相比，所占的市場份額還比較小，總體銷售額還不過億元。但這并不是國內(nèi)球柵需求市場的真實反映，我們相信，雷尼威爾需要打開更多的市場，而不是僅限于過去已有的市場。從客戶的角度出發(fā)，在保證品質(zhì)的同時，讓更多的客戶能夠使用到高性價比的產(chǎn)品。
《機(jī)床商情》：除了降低價格外，雷尼威爾還采取了哪些方式打開更多的國內(nèi)市場？
張磊：市場是變幻莫測的,球柵尺目前在市場的占有率較低，并不說明球柵尺就沒有機(jī)會。技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的升級換代都需要有一個認(rèn)識的過程。但無論如何，有一點是肯定的，如果雷尼威爾能先市場變而變，那么公司未來還會有更多的發(fā)展空間。因此，我們通過以下幾種措施來推動球柵尺在中國的發(fā)展：
一是提高性價比。雷尼威爾通過本土化生產(chǎn)，降低運輸和售后服務(wù)成本，以低價格為客戶提供高品質(zhì)的球柵產(chǎn)品。為了真正實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，2007年，雷尼威爾投資800萬美元，在中國上海建成了全球最大的球柵生產(chǎn)基地，工廠面積達(dá)3200平方米，擁有一系列世界最先進(jìn)的工藝檢測及制造設(shè)備。通過本土化的生產(chǎn)，雷尼威爾在保證品質(zhì)的同時，為客戶提供從成本核算、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品價格、售后服務(wù)都合理的解決方案，從客戶的角度出發(fā)，讓客戶以合理的價格享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
二是提高技術(shù)含量和工藝水平。除了擁有世界級的硬件設(shè)施外，為了保持在技術(shù)方面的領(lǐng)先水平，雷尼威爾與上海計量院、上海交通大學(xué)、華東理工大學(xué)等多所本土科研院校通力合作，通過良好的軟、硬件環(huán)境，為測量技術(shù)的創(chuàng)新和提高，奠定堅實的技術(shù)儲備。而這種合作不但深化了公司產(chǎn)品開發(fā)能力，而且加強(qiáng)了雷尼威爾產(chǎn)品在國內(nèi)的適應(yīng)能力。
三是保證品質(zhì)。為了保證球柵尺的品質(zhì)和精度，雷尼威爾對每件原材料的選擇，都進(jìn)行全球性的嚴(yán)格選購；每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都符合國際先進(jìn)技術(shù)水平的品質(zhì)管理規(guī)程。作為 ISO 9001和 VDA 認(rèn)證企業(yè)，雷尼威爾生產(chǎn)出來的球柵產(chǎn)品，還會通過嚴(yán)格、全面的產(chǎn)品測量，包括精度測試、老化、沖擊、振動、高低溫抗干擾等各類測試，確保產(chǎn)品的整體品質(zhì)和精度保證。除此之外，雷尼威爾公司全體員工精益求精的敬業(yè)精神，確保了雷尼威爾球柵系列產(chǎn)品的整體品質(zhì)和水平。
四是保障服務(wù)。雷尼威爾開通了免費服務(wù)熱線，第一時間為客戶提供及時、周到、專業(yè)的服務(wù)，同時雷尼威爾遍布全國的市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，為用戶提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、安裝調(diào)試、維修服務(wù)等。雷尼威爾服務(wù)方面有一個保證是——“急客戶所急”，針對客戶經(jīng)常面臨的其他品牌球柵尺故障頻繁、進(jìn)口配件昂貴、維修困難的現(xiàn)狀，雷尼威爾特別承諾，僅以較低的成本為所有球柵產(chǎn)品用戶提供維修技術(shù)服務(wù)。
《機(jī)床商情》: 球柵尺的精度和穩(wěn)定性，對設(shè)備的檢測測量起著至關(guān)重要的作用，雷尼威爾是如何保證產(chǎn)品的精度和穩(wěn)定性？
張磊：雷尼威爾產(chǎn)品的高品質(zhì)主要依賴于特殊的產(chǎn)品加工設(shè)備和測量設(shè)備。工廠裝備了以0.1納米基準(zhǔn)儀、激光波長比較儀等為代表的先進(jìn)設(shè)備和儀器。雷尼威爾擁有全球最長的14m球柵測長機(jī)和自動化裝配線（每8秒便能生產(chǎn)一個敏感元件），這里要求嚴(yán)格的溫度穩(wěn)定性和隔振性。公司建立了高標(biāo)準(zhǔn)的精密檢測實驗室，采用了先進(jìn)的HONEYWELL溫控系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)T=20℃±0.2℃的溫度環(huán)境控制，從而為高精度球柵測量驗收奠定基礎(chǔ)。
《機(jī)床商情》：請您評價一下雷尼威爾的發(fā)展？
張磊：雷尼威爾作為目前世界技術(shù)最先進(jìn)、實力最強(qiáng)的球柵制造企業(yè)之一，所提供的球柵測量系列產(chǎn)品，不僅在精密檢測和產(chǎn)品控制上，扮演著十分重要的角色，同時在設(shè)計生產(chǎn)過程控制、模具制造等方面也發(fā)揮著越來越重要的作用，其產(chǎn)品在汽車工業(yè)、航空航天、機(jī)床工具、 國防軍工、電子和模具等領(lǐng)域得以廣泛應(yīng)用。
我們根據(jù)對目前市場的了解，也在不斷尋找球柵尺未來持續(xù)發(fā)展的可行性。雷尼威爾不會將發(fā)展固守在目前的視野范圍內(nèi)，而是在不停地研究公司在未來發(fā)展中，可能會遇到的挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，到在上海成立分公司、建廠，再到在國內(nèi)球柵領(lǐng)域，形成強(qiáng)有力的品牌競爭力，雷尼威爾一直都堅定自己的發(fā)展目標(biāo)——用高性價比、高技術(shù)含量、高品質(zhì)的測量產(chǎn)品，為客戶服務(wù)，開拓更廣闊的市場。
采訪結(jié)束時，張總再次誠懇地表示：“盡管我們對球柵尺的定位是普及型產(chǎn)品，但是要全面、真正占領(lǐng)市場，球柵尺還有很長的路要走，雷尼威爾愿意與同行攜手，一起為開拓更多的市場份額而努力！”
