志存高遠(yuǎn) 誠(chéng)筑未來(lái)－訪武漢法利萊
2008-09-12 15:49:57
2003年底，法利萊公司成立之后，開始獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售工作，短短五年間就取得了今天的巨大成就。創(chuàng)立伊始，貴公司對(duì)自己的定位是什么？隨著企業(yè)的發(fā)展，定位是否也有所改變？
武漢法利萊的發(fā)展速度在業(yè)界稱之為“激光速度”，在2003年公司成立伊始，公司年銷售額僅為五百萬(wàn)人民幣，短短5年國(guó)內(nèi)銷售額已經(jīng)呈幾何倍數(shù)遞增到三個(gè)億，海外銷售達(dá)到一個(gè)億，令同行側(cè)目。這一方面得益于市場(chǎng)擴(kuò)增的需求，主要的一方面還在于我們對(duì)行業(yè)判斷和企業(yè)發(fā)展線路的審視。
2003年我們?nèi)Y收購(gòu)激光與等離子切割設(shè)備占澳洲市場(chǎng)70%市場(chǎng)銷售份額的澳大利亞farley laserlab公司，這在當(dāng)時(shí)的激光行業(yè)中是頗具開創(chuàng)性的，我們依據(jù)澳洲先進(jìn)的企業(yè)組織架構(gòu)、一流的研發(fā)隊(duì)伍和優(yōu)良資產(chǎn)組建了“武漢法利來(lái)切割系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司”。我們當(dāng)時(shí)收購(gòu)澳洲公司是有考慮的，澳洲farley laserlab是一個(gè)很理想的合作伙伴——有品牌、有研發(fā)能力、有先進(jìn)完善的企業(yè)體制，這是當(dāng)時(shí)武漢法利萊突破自我、革新自強(qiáng)和登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的墊腳石。而澳洲farley laserlab公司在技術(shù)方面有很好的積累，擁有多項(xiàng)國(guó)際激光技術(shù)專利、有成熟的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和用戶口碑，這是武漢法利萊后來(lái)?yè)尀┟绹?guó)、南美、歐洲、澳大利亞、中東、東南亞、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)并且成功的關(guān)鍵。
事實(shí)證明，我們可以和國(guó)際激光企業(yè)做的一樣好，在最初引進(jìn)澳洲技術(shù)后，第一臺(tái)profile 3015數(shù)控激光切割機(jī)下線，澳洲公司CEO看著澳洲原裝設(shè)備和我們自己的設(shè)備竟然不分彼此，我們的設(shè)備在機(jī)床結(jié)構(gòu)、制造工藝、性能參數(shù)上完全符合國(guó)際水準(zhǔn)。后來(lái)隨著大功率激光焊接設(shè)備產(chǎn)品線的建設(shè)和豐滿，我們將自己定位在大功率切割與焊接的技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，利用我們?cè)诖蠊β始す獬商自O(shè)備方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新后勁和華工科技的品牌沉淀，我們一直朝著 “世界切割焊接技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)”邁進(jìn)。武漢法利萊將一直專注激光于數(shù)控激光切割與焊接的技術(shù)研究與創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)各個(gè)行業(yè)對(duì)于切割和焊接在工藝方面新要求。
貴公司被列入中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)，是第一家且唯一一家專門從事數(shù)控激光焊切設(shè)備的重點(diǎn)企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)貴公司在激光行業(yè)中有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？將如何保持行業(yè)領(lǐng)頭位置？
法利萊目前是國(guó)內(nèi)唯一有能力集激光切割、激光焊接、等離子切割一體，進(jìn)行獨(dú)立研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的集約型中國(guó)光谷核心企業(yè)，單從這個(gè)角度來(lái)看優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。產(chǎn)業(yè)重組后的武漢法利萊借助大功率激光器、激光元器件、激光成套設(shè)備的完備激光產(chǎn)業(yè)鏈可以無(wú)障礙的向有復(fù)雜切割、焊接需求的不同行業(yè)用戶輸出專型?？钤O(shè)備、新型切焊方法和工藝、36小時(shí)售后暢達(dá)、系統(tǒng)的操作培訓(xùn)等，這是國(guó)內(nèi)其他激光企業(yè)所可望不可及的。中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會(huì)是我們對(duì)外聯(lián)系的一個(gè)重要窗口，我們是最被吸收為該協(xié)會(huì)會(huì)員的國(guó)內(nèi)激光企業(yè)，體現(xiàn)了協(xié)會(huì)對(duì)我們的關(guān)心和重視，也側(cè)面體現(xiàn)了武漢法利萊在激光行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。最好的防御就是進(jìn)攻。下一步我們將加大研發(fā)與品牌建設(shè)的投入，用更新更好的設(shè)備和自主品牌保持我們的行業(yè)領(lǐng)頭地位。
貴公司的主推產(chǎn)品是什么？貴公司的產(chǎn)品在各行業(yè)中的應(yīng)用情況如何？
進(jìn)入08年，我們不斷有新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，我們的數(shù)控激光切割機(jī)從公司成立之初的唯一經(jīng)典款型profile 3015發(fā)展到現(xiàn)在的Profile、Contour LM、WALC三大系列7個(gè)產(chǎn)品，激光焊接機(jī)從無(wú)到有，也是7個(gè)產(chǎn)品。
Profile系列進(jìn)入市場(chǎng)較早，已被各行業(yè)用戶普遍接受和認(rèn)可，尤其在鋸片、鈑金加工、糧食機(jī)械、紡織機(jī)械行業(yè)使用極為普遍，設(shè)備經(jīng)過(guò)不同行業(yè)用戶的使用反饋，我們?yōu)樗麄兺晟撇煌渲煤秃罄m(xù)升級(jí)，力求一種設(shè)備就要有針對(duì)性的滿足一個(gè)行業(yè)需求，以極低的運(yùn)行成本以及整機(jī)設(shè)備的先進(jìn)性、高可靠性、高效率、多功能，使用戶獲得極高的質(zhì)量和利潤(rùn)回報(bào)?，F(xiàn)在，我們的訂單有重要的一部分是老用戶的重復(fù)購(gòu)買，這也說(shuō)明了我們的設(shè)備可以很好的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，他們賺到錢擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)了，自然還會(huì)想到我們。
目前我們主推設(shè)備是新款WALC系列，它采用國(guó)內(nèi)最為先進(jìn)的龍門橫梁倒掛式直線電機(jī)結(jié)構(gòu)、選用德國(guó)rofin擴(kuò)散冷卻式激光發(fā)生器、farley laserlab激光專有切割功能，確保設(shè)備具有更快、更精準(zhǔn)的切割質(zhì)量和優(yōu)異的厚板材高速切割能力。
貴公司在自主創(chuàng)新和新品研發(fā)方面有何優(yōu)勢(shì)和成就？
在數(shù)控激光焊切方面，公司獲得發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利13項(xiàng)。“高功率數(shù)控激光切割、焊接及切焊組合加工技術(shù)與設(shè)備”項(xiàng)目獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。2008年1月，公司承擔(dān)了國(guó)家“十一五”科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目《工業(yè)激光器及其成套設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研究與示范》，該項(xiàng)目包括高功率激光器、大幅面厚板材數(shù)控激光切割成套設(shè)備、數(shù)控激光在線拼焊成套設(shè)備、數(shù)控激光在線表面強(qiáng)化成套設(shè)備、數(shù)控激光精密加工設(shè)備5個(gè)子項(xiàng)，通過(guò)關(guān)鍵共性技術(shù)的突破，自主研發(fā)出能夠支撐未來(lái)十五年國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型高功率激光器、數(shù)控激光切割焊接加工成套設(shè)備，全面提升我國(guó)激
